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      大众化的外在专业化的内核 记第21届中国国际花卉园艺展览会

      2019-4-30 http://www.234607.com 来源: 作者:
      4月20日至22日,第21届中国国际花卉园艺展览会在上海开幕,来自世界30个国家和地区的近900家企业参展。与往届相比,不仅5万平方米的展览面积再创新高、参展企业数量和品类增加、国际展团分量更重,展会..
      全球花木网4月30日消息:4月20日至22日,第21届中国国际花卉园艺展览会在上海开幕,来自世界30个国家和地区的近900家企业参展。与往届相比,不仅5万平方米的展览面积再创新高、参展企业数量和品类增加、国际展团分量更重,展会还反映出行业新的变化趋势和风潮、行业热点和痛点。
       
      设计先行,打造品牌的力量

        今年的国际花展明显“颜值”更高,大量装修精美、设计感十足的展位吸引了观众的眼球,还有内容IP渗透,反映出花卉行业品牌形象宣传需求的增长和跨界融合的宣传动向。
        厦门爱垦园艺有限公司、班纳利种子有限公司(德)、成都金品花卉种苗有限责任公司的联合展位打造“恋爱风潮”,以粉色为主色调,“爱”系列康乃馨为主打,顺应流行潮流;美乐棵与动漫IP萌芽熊童子结合、新桉农业布置了白雪公主形象等,与家庭园艺相关的产品尝试跨界吸粉;大汉园景集团一改沉稳的展位风格,今年选取更年轻明快的设计,还专门设置了拍照区,连同青岛慢悠花房的翅膀造型、哥伦比亚展区的花墙等,都成为观众的拍照打卡点,“玩”园艺的氛围浓厚;盆器、多肉、花园植物展商更注重场景式展陈,打造家居或花园产品应用场景,宣传家庭园艺理念。
        随着企业与客户沟通越来越方便,展会逐渐从新品展台、贸易平台更多地变成交流平台、品牌展示平台。因此,各公司通过精美展位,展示公司形象和实力、培育大众消费市场、提升园艺行业美感,“外宣”成了企业比拼的“新赛道”。
       
      花卉新品,网红款与大众款角力

        得益于电商市场和网络传媒的发展,网红品种在展会上颇受关注。上海荷中经贸发展有限公司带来了水晶欧石楠、波罗尼花、‘童话树’、白锦龟背竹等,泉州泉美生物科技有限公司带来了‘阿尔卑斯’,兼弥产业株式会社带来“小兔子”系列角堇、铁线莲等。
        网红品种是大众消费兴起后小众品种的“狂欢”,它们有更高的市场热度,而且数量少、利润较高,但对于大型组培商和贸易商来说,大批量走货的常规品种才是市场主体。
        展会上,保尔世纪、喜乐达(selecta)、橙色多盟、安祖、德鲁仕、缤纷园艺等传统“豪门”悉数到场,带来的盆花、草花品种不断丰富市场。比如保尔的矮牵牛增加了天空蓝和胭脂红丝绒两个新花色、德鲁仕与Sion公司合作将推出蝴蝶兰、大汉的矮牵牛新品种‘黑真珠’等。欧美展会上的流行品种在国内展会上也会出现,比如今春德国埃森展上较受欢迎的观叶秋海棠,大汉园景、泉州泉美、厦门爱垦等公司均有展示。
        在展示方式上,展商也作出创新。比如爱垦园艺本次主推产品“Love”系列康乃馨礼盒,包含了在德国埃森展上大出风头的‘PinkKisses’(也被称作‘初吻’),连同‘桃色派对’、‘初恋’、‘紫色婚礼’共同构成“婚恋四部曲”;昆明安祖花园艺有限公司的红掌新品种红色‘利维姆’广受好评,掌面绘画般的线条质感,与一旁的绘画作品相得益彰。
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      大汉园景集团展位的拍照打卡处

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      安祖展位将红掌与绘画艺术相结合

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      青岛慢悠花房的家庭场景式展陈

      新零售,渠道的全新尝试 
       

        在电商发展和传统花市动荡的背景下,探索新零售成了花卉行业的重点课题之一。本次展会上,除了青岛淘花园花园中心首次在展会亮相,其他公司也在积极尝试新线下销售方式。
        GreenFriday提出绿色时尚生活主题店的方案,邀请英国设计师PaulPleydell设计,以植物生长为灵感,针对城市年轻人提供一站式家庭绿色健康生活解决方案,将捷克、希腊、德国等国外的园艺产品引入国内,通过品质、趣味等要素吸引终端客户,打造绿色健康生活2.0。安徽合肥美迪园艺有限公司依托花圃,在安徽省内已拥有部分加盟店,将各种组合盆栽、盆花、花园植物等进行点对点配送,解决原本花店等零批客户的订货和集货难题,并计划将这一方式在全国推广。
        此外,社区电商、可区域配送的多品牌仓储式批发、粉丝营销等新销售模式都处于摸索和发展阶段,现场的展商和专业观众中,不少都是新零售的参与者,因此展会成为大家采购、交流、经验分享的平台。
       
      减少“变数”,设施化是大势

        随着种植企业规模扩大,企业对实现持续稳定的生产、降低平均生产成本方面的诉求越来越强烈。今年温室设施、资材、建造方面的展商数量较多,特别是涉及补光、物联网、自动化方面的参展企业较受关注。
        在提升产品品质、提高产品标准化程度方面,除了从种苗端把好质量关,种植企业也更倾向于用设施改善产品质量,实现环境精控。上海岑登机电设备有限公司黄辉表示,现在就有生产企业专门定制雾化设备,针对不同品种、不同的温室面积,订购特定加湿速度和加湿量的机型。
        在节约人工方面,物联网、水肥一体化、潮汐灌溉、自动上盆机、自动苗床等设备,逐渐从认知阶段进入实际使用阶段。目前,进口产品由于价格较高、操作培训不便等问题,推广速度较慢,而国产设备适应本土市场,在推广方面发展速度较快。
        不少业内人士提出,在温室设计之初就应将自动化纳入整体规划,否则后期改建成本可能远超预期,而且使用效果也会大打折扣。因此,现在温室建造公司、物联网公司等,除了原有的业务范围,也都积极在配套产品研发上下功夫。
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      ‘利维姆’

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      ‘阿尔卑斯’

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      积木花园,产品采用组合拼装,分6个套装、9个配件,可自由组合。

      国际展团,中国市场是一块美味但难啃的蛋糕

        今年国际展商数量增加,德国、荷兰、厄瓜多尔等都以展团形式出现。荷兰展团以温室设施、鲜花和种球展商为主,德国展团以基质、设备、盆器展商为主,波罗的海周围的3个国家主要展出泥炭土,南美的几个国家则以切花和永生花产品为主。国际展区的部分企业开始尝试拉长产品线,如增加配方基质土品种、增加种植条或家庭园艺包装等方式,种苗类、基质类产品销售情况较好,其他产品推广则相对较慢。
        以鲜花为例,近年进口花风头正劲,厄瓜多尔、肯尼亚、哥伦比亚的鲜花农场和贸易商纷纷试水中国市场,但展商认为推广还需要“加把劲”。肯尼亚ZURRTE农场已经进入中国两年,公司市场经理Brenda Amdany认为,中国自产月季数量大、价格低,因此肯尼亚的月季销售受限。哥伦比亚matina花卉进入中国市场3年,目前对中国的出口量仅占公司总产量的4%左右,销售经理Jorge Ortega认为,中国客户需求的品种和他们现有品种不一样,因此销售增速不如预期。厄瓜多尔的Bella Rosa进入中国市场6年,是厄瓜多尔展团中对中国出口较为成功的企业,目前中国业务占总产量的10%左右,其执行董事Gonzalo LuzuriagaA.认为,差异化的产品和对中国文化的理解可以帮助他打开中国市场,比如供应颜色纯正并带香味的大朵永生花、展位设计和展品的选择上更突出视觉效果等,但很多其他公司在中国的推广并不顺畅。
        国外展商认为,中国市场潜力很大、前景很好,但目前发展速度不如预期,需要多一点耐心。
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      爱垦园艺展出的观叶秋海棠

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      大汉展出的矮牵牛新品种‘黑真珠’

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      人潮涌动的厄瓜多尔和哥伦比亚展区

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